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By Stephan A. Paxmann, Gerhard Fuchs

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5 Beispiel – Aussagen auf drei reduzieren und zusammenführen Frage: Was sind die wichtigen Ziele einer Teilnahme an einer Messepräsentation? Präsentation des neuen Produktes für mittelständische Unternehmen existierende Kundenkontakte pflegen ‚ \ \ \ v neue Kunden kennen lernen und die Akquisition unterstützen Informationen über Wettbewerber einholen ( Verbesserung der eigenen Marktposition gegenüber Wettbewerbern Kunden-Feedback zur neuen Version einholen. Inhaltliche Zusammenstellung des Übersichtsblattes Inhaltlich hat das Übersichtsblatt die folgenden vier »W-Fragen« zu beantworten: l l l l Was ist zu erreichen?

Was liegt also näher, als die Grob- und Feinplanung aufgrund des Businessplanes zu erstellen. Der Businessplan kann als Grundlage für folgende Dokumente genutzt werden: l l l l l l Projektinitialisierung, Zeit- und Ressourcenplanung, Projektplan, Grobspezifikation, Abnahmevoraussetzungen, Marketing- und Vertriebsmaßnahmen. Es ist wichtig anzumerken, dass ein Sponsor oder Abteilungsleiter sich nicht die Mühe machen wird, Ihr neues Feinkonzept durchzuarbeiten. Er wird jedes Mal auf den Businessplan Bezug nehmen und Ihre Angaben mit dem IstZustand der aktuellen Entwicklung vergleichen.

Ein nicht immer einfaches Unterfangen – aber mithilfe des vorliegenden Buches machen Sie einen guten Schritt in die richtige Richtung. Zusammenfassung dieses Kapitels Methodische Businessplan-Entwicklung r Die Anwendung einer Standard-Entwicklungstechnik beschleunigt die Erstellung eines Businessplanes. r Die sieben Phasen der Businessplan-Entwicklungstechnik sind – Phase 1: Businessplan-Idee entwickeln – Phase 2: Ausrichtung finden – Phase 3: Zielgruppen bestimmen – Phase 4: Rahmenwerk aufsetzen – Phase 5: Analyse und Dokumentation erstellen – Phase 6: Zustimmung einholen – Phase 7: Businessplan durchführen und präsentieren r Eine individuelle Entwicklungstechnik berücksichtigt die persönlichen, unternehmensspezifischen und anforderungsabhängigen Einflüsse.

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